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润滑油经销商到底缺的是什么?

在走访市场中,常遇到一些心存困惑的经销商朋友。有些问题,看起来是一回事,深究起来却是另外一回事。
 
1、缺人才,实质:缺乏合理的机制
对比就能发现,机制完善的企业员工普遍表现更为出色。如何让员工保持积极的心态?为什么辛辛苦苦培养好的员工刚上手就要辞职?在我们抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?好的人才激烈机制能把员工培养成主管、精英、骨干。
 
2、缺客户,实质:缺乏行之有效的管理
客户之所以会成为您的客户,唯一的原因在于您的产品和服务。客户用购买行为来给您的产品和服务投票。而如何提升产品和服务,则是一个管理上的问题。产品和服务跟上了,客户自然就找上门来。
 
3、缺生意,实质:缺思路
同样是一个客户,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着客户离去?客户很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
 
4、缺促销,实质:缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣。盲目的促销不仅是赔本赚吆喝,还会影响消费者对产品价值的判断。我们需要的是能持续获得客户认同的整体解决方案,并能落实。
 
5、缺利润空间,实质:缺盈利产品
目前市场供大于求,产品种类繁多,新产品层出不穷,令人眼花缭乱。旧的产品逐渐被更新换代,利润空间逐渐被压缩。经销商们在这场更新战中无所适从,意图以数量取胜,总是在上新品,但是对每个产品都缺乏持之以恒的运营精神,因而也就没有能真正拉升收益的盈利产品。
 
6、缺乏操作经验,实质:缺乏坚实后盾
孤军奋战,孤立无援,摸着石头过河,这些词是否恰好描述到你了呢?对于很多润滑油经销商而言,润滑油操作经验是压在心头的伤。没有前辈引导,没有伙伴帮助,让这份生意看起来更为艰难。这原因在于,没有一个成功可以完全复制,而经销商们各自为战、自扫门前雪的行为更是导致整理力量形成的艰难。如此,由厂家牵头的品牌加盟的模式,强化生产厂家对经销商的扶持和引导作用,反倒有可能成为解决之道。
 
8、总是缺乏一些品类,实质:缺乏品牌意识
你不可能满足所有人的要求。有的经销商产品品类的数量很多,大量库存产品占用流动资金,无形中给以后的发展造成掣肘。这归根结底还是因为品牌意识缺乏,没办法真正定位好自己,找不到真正适合的那部分客户。
点击次数:  更新时间:2020-04-26 21:10:40  【打印此页】  【关闭
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